2017年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際市場營銷學(xué)試題答案及評分參考 

(課程代碼00098)

 

一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

1.C 2.A 3.D 4.A 5.D   

6.C 7.C 8.B 9.D 10.B

 

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

11.ABCD  12.ACDE  13.ABDE  14.BCDE 15.BCD

16.BDE 17.ABDE 18.ACDE 19.BCE 20.ABC

 

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

21、進口限制：是指一個國家或地區(qū)出于某種理由限制外國商品進入本國市場的行為。

22、物質(zhì)文化：是指人們所創(chuàng)造的物質(zhì)產(chǎn)品及用來生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、工藝和技術(shù)。

23、“文化圈”：即“文明系統(tǒng)”，系統(tǒng)中的諸多國家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性和文化特征，但不排斥現(xiàn)代性下的普適性和多元性。

24、營銷情報系統(tǒng)：是指國際市場營銷管理人員用以獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營銷發(fā)展變化信息的系統(tǒng)。

25、許可協(xié)議：是指與海外企業(yè)建立長期和非權(quán)益的聯(lián)系，采用合同協(xié)議進行國際服務(wù)營銷活動，涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標、技能的轉(zhuǎn)讓。

 

四、簡答題（本大題共4小題，每小題10分，共40分）

26、（P130)

可以得到該組織五個方面的支持：

（1）在對經(jīng)濟趨勢分析的基礎(chǔ)上，給予成員國政府和中央銀行合理性建議。

（2）在跟蹤全球和地方經(jīng)濟的基礎(chǔ)上進行研究、統(tǒng)計、預(yù)測和分析。

（3）向成員國提供貸款以幫助他們渡過經(jīng)濟困難。

（4）向發(fā)展中國家提供貸款，幫助他們脫離貧困。

（5）對成員國提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，以幫助他們管理本國的經(jīng)濟。

(說明：每個要點2分，共10分）

27、（P261?262)

產(chǎn)品導(dǎo)入期的定義：產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)和試銷后正式投入市場的最初一段時期。（2分）

產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略：

（1）快速撇脂策略。（2分）

（2）緩慢撇脂策略。（2分）

（3）快速滲透策略。（2分）

（4）緩慢滲透策略。（2分）

28、（P274?275)

（1）國際市場價格的含義：國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范圍市場價格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨帀表現(xiàn)，是指某種商品在國際市場的一定時期內(nèi)客觀形成的、具有代表性的成交價格。(2 分）

國際市場價格的種類：

①成交價格。（2分）

②商品交易所價格。（2分）

③出口報價和參考價格。（2分）

④其他價格(拍賣價格、開標價格等）。 (2分）

29、(P357)

經(jīng)濟全球化對發(fā)展中國家可能產(chǎn)生的積極影響主要體現(xiàn)在：

（1）帶來更多的外資投入。

（2）帶來更多引進先進技術(shù)的機會。

（3）通過制成品國際貿(mào)易的擴張，擴大國際市場，増加國內(nèi)就業(yè)機會。

（4）促使產(chǎn)品和要素的價格均等化，有助于提髙一國福利水平。

（5）可以弱化導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟和社會不穩(wěn)的國際誘因。

(說明：每個要點2分，共10分）

 

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

30、（P306?307)

理想的中間商應(yīng)具備的條件：

（1）中間商服務(wù)的消費者群體應(yīng)與生產(chǎn)商的目標消費者群體基本定位一致。

（2）中間商處于合適的地理位置。

（3）中間商的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

（4）中間商要具有物流能力。

（5）中間商的財務(wù)狀況。

（6）中間商的服務(wù)能力。

（7）中間商應(yīng)具有較強的銷售管理水平。

（8）中間商信譽良好。

(說明：每個要點1分，適當展開2分，共10分）

31、（P328?329)

（1）國際市場人員推銷的含義：國際市場人員推銷是指國際企業(yè)向目標市場國派出推銷人員或委托、聘用當?shù)鼗虻谌龂耐其N人員，面對面地與顧客或潛在顧客接觸、洽談，傳遞產(chǎn)品信息，并說服其購買本企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動。（2分）

（2）國際市場人員推銷的特點：

①信息傳遞的雙向性。（2分）

②促銷具有極強的針對性。（2分）

③推銷過程具有靈活性。（2分）

④與顧客建立長期協(xié)作關(guān)系。（2分）

(說明：每個要點要求適當展開）